消费者在购买办公家具时，更看重对产品的第一印象、感觉：是否感觉舒服？使用是否简便？是否要专门进行使用前的培训？这些都是用户采购时的标准。
如何将价格更高的产品卖出去。制造商将越来越多地适应性因素融入他们的产品，势必要花费更多的成本。那么，经销商如何将这些价格更昂贵的产品卖给他们的终端用户呢？
好的产品让工作变得更加简单有效。产品的适应性广，用户就能节省很多时间，也可以避免很多不必要的错误，所以多花一些钱他们认为是值得的。
现在，聪明的制造商和经销商都会花时间去了解产品，提升产品的性价比；而聪明的用户则会在衡量了质量、适用性、员工健康以及管理等问题之后，选择性价比高的办公家具。